SEO接单经验分享如何与客户建立信任关系
时间:2022-07-16 - 浏览:

  单刀直入,在互联网上接单重要的是信赖,与客户有不树破信赖关联直接影响是否接单胜利,当初SEO接单已经很普遍了,但在互联网上接单难的一步是是否获得客户的信赖,树破这种关联并不是久而久之的。须要精心去计划下,可能说是一种营销手段吧,目标是让客户认可你的SEO服务,说白了就是认可你的才干跟信用,有的人可能凭借自己事实中的人脉来接单,不过大局部SEO人只能通过互联网寻找客户。这是一种便利、快捷的途径,随便在百度里搜查一个要害词,实际上排名第三页至第十页的站点都可能看做潜在客户。个别这样的企业站上都有接洽方法,比方:收集一些客户的QQ邮箱,可能通过发邮件的方法推广自己的SEO服务,不过如何与客户树破信赖关联呢?

  步:与客户QQ交谈理解基本情况

  抉择排名靠后的那些站点,因为这样站点的所有者,也就是那些潜在客户,他们都想让自己的官方网站排名上去,而且对SEO个别都有初步的认知,所以与这些客户谈成生意的多少率比较大。树破信赖关联的步是理解客户基本情况,举个例子:客户是做轴承销售的,在与客户交谈之前要先理解下这个行业,思考下这样的企业站应当抉择哪些要害词为适合,还要询问下客户网站是否有人在维护,以前有不被降权过等。除了网站的基本情况外,再理解下客户对SEO的认知水平,以及在客户心中SEO是个什么价格,客户乐意为SEO投入多少钱等,这些信息都是与客户交谈的重要内容。当然做好这一步须要耐烦跟时光,面对不同类型的客户,服务立场也很重要。

  第二步:免费为客户网站做SEO诊断

  经过步后,你对客户应当有个大体的理解了,同样客户对你也有个基本理解,客户判断会征询你一些SEO问题,比方说:自己的网站哪些处所须要修改,而那些想找你帮忙做优化的客户,个别都会看下你的案例,或者让你写一个网站SEO诊断计划书。SEO诊断服务个别都是收费的,这个时候不妨给客户免费写一个诊断计划,切实企业站诊断计划大同小异,有的企业站只有修改多少点细节即可。在写SEO诊断书的时候,倡导写的细致些,客户也会通过这个诊断书判断你的才干,才干让客户信赖。此外,还可能给客户一些优惠,让客户感到到客户物超所值,比方说赠送一些网络营销资料等。

  第三步:利用自己在互联网上的个人

  这里说的个人就是在互联网上的形象,例如:我是SEOWHY论坛上的版主,或者是论坛上的版主,这两个网站行业内多少乎没人不晓得的,有不少客户也常在这两个网站上寻找SEO服务商。假如你是SEOWHY论坛的有名版主,那么大可让你的客户晓得,或者推荐客户看下自己的,这些都能让客户多理解你,有时候客户也会因为一篇文章接洽你,在SEO这个圈子混个脸熟老是不坏处的,以前的狼雨SEO就是典范的例子,所以咱们要多写文章,在站长网或chinaz站长网上多投稿。在文章中可能顺便介绍下自己,假如客户可能先主动找到你,那对SEO接单是很有利的,客户对你的信赖不仅是谈生意的先决前提,同时也是你讨价还价的资本。要晓得客户关怀的是能不能在短的时光把站做到页,并且还要排名牢固,至于多多少百块钱,少多少百块钱,客户个别不会过多在意。

  总结:SEO接单以诚信为主,与客户树破信赖关联是步,也是艰苦的一步,特别是网络接单,不要急功近利,先把自己的心态摆正。除了技巧之外,服务立场也很重要,至于碰到那些难缠的客户,咱们只能耐烦说明了,即便是谈不成生意,也可能交个友人。我是,互联网接单是一种趋势,作为互联网人要学会利用好自己的上风!

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